資金不足是很多業(yè)務(wù)員在拜訪(fǎng)蘿北縣客戶(hù)經(jīng)常遇到的借口之一，要想搞好隧道防火涂料業(yè)務(wù)，必須化解這一借口，否則對(duì)蘿北縣業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)非常不利。一方面需要業(yè)務(wù)人員提升個(gè)人的溝通技能，尤其是這種常見(jiàn)的借口，應(yīng)該提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)策略，這樣才能改善雙方的溝通。
另一方面，蟠龍建材公司要在產(chǎn)品方面多下功夫，畢竟產(chǎn)品是打動(dòng)客戶(hù)最關(guān)鍵的因素。如果產(chǎn)品不給力，其他方面做得再好，恐怕也很難在蘿北縣市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展。
蘿北縣隸屬黑龍江省鶴崗市，境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的資源有金屬、非金屬礦產(chǎn)39種，其中已經(jīng)探明儲(chǔ)量的有黃金、石墨、蛇紋巖、硅石、石英石、菱鎂、腐植酸等十余種，礦體品位高、儲(chǔ)量巨大，尤其是石墨儲(chǔ)量為6.3億噸，大理巖儲(chǔ)量在10億噸以上，具有很好的開(kāi)發(fā)價(jià)值。如果隧道防火涂料廠家能夠抓住當(dāng)?shù)匕l(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)隧道防火涂料銷(xiāo)售，必將給企業(yè)帶來(lái)很好的發(fā)展前景。
2011年，蘿北縣總播種面積112.6萬(wàn)畝，糧食總產(chǎn)達(dá)到7.36億斤。奶牛存欄達(dá)到1.56萬(wàn)頭。生豬飼養(yǎng)量達(dá)到34萬(wàn)頭。全縣建立了10個(gè)示范基地，組建了2個(gè)千萬(wàn)元現(xiàn)代農(nóng)機(jī)合作社。工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)4.3億元，規(guī)模上工業(yè)企業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)2.7億元。進(jìn)出口貿(mào)易額實(shí)現(xiàn)7674萬(wàn)美元，同比2010年增長(zhǎng)39.2%。經(jīng)驗(yàn)表明，對(duì)蘿北縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展了解越多，越是能夠發(fā)現(xiàn)更多銷(xiāo)售隧道防火涂料的機(jī)會(huì)。
一般來(lái)說(shuō)，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在隧道防火涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達(dá)到AQ-1級(jí)，符合國(guó)家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行混和攪拌施工時(shí)，應(yīng)該操作簡(jiǎn)便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
為了更好服務(wù)客戶(hù)，蟠龍建材公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入了很大精力，一方面聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)反饋，一方面我們?cè)龃罅耸袌?chǎng)調(diào)研力度，不斷分析市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，同時(shí)也注意其他同行的業(yè)務(wù)發(fā)展，并做好信息統(tǒng)計(jì)和分析工作，希望能夠發(fā)現(xiàn)一些細(xì)分市場(chǎng)，為產(chǎn)品改進(jìn)尋找思路。
蟠龍建材公司要發(fā)展，必須在隧道防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，更要根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品，這樣才能提升產(chǎn)品的適應(yīng)能力，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力，這樣才能使企業(yè)發(fā)展壯大，進(jìn)而為客戶(hù)帶來(lái)更大價(jià)值。