對比發(fā)現(xiàn)，不同業(yè)務員其銷售業(yè)績有著明顯的差異，很多隧道防火涂料廠家的銷售精英的產(chǎn)品銷量占到企業(yè)的一大半兒，多數(shù)業(yè)務員其銷售總量只占企業(yè)總體銷量的一小部分，這一比例與二八原則相仿。分析發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀業(yè)務人員在與客戶溝通時效果更好，更容易獲得客戶的認可，因此其產(chǎn)品銷量更大。多數(shù)普通業(yè)務員的溝通能力存在很大的欠缺，沒有達到溝通預期，導致訂單很少，或者都是小的訂單。
蟠龍建材公司要想使企業(yè)的隧道防火涂料銷售業(yè)績上升一個臺階，必須在銷售方面狠下功夫，提升業(yè)務員的銷售水平，這樣才能改善他們與客戶的溝通效果，推動這樣才能使產(chǎn)品銷量達到更好水平。
文成縣位于浙江省南部山區(qū)，溫州市西南部，縣域內(nèi)水能蘊藏量達50萬千瓦，可開發(fā)資源42.29萬千瓦，居全省第五位。后相繼建成多個電站，裝機4.6萬千瓦。境內(nèi)礦產(chǎn)有錳、銅、金和鉛鋅礦等13種，礦點50處。其中尤以非金屬礦花崗石、高嶺土、螢石、葉臘石儲量最為豐富。充分發(fā)掘這些資源的經(jīng)濟潛力，必將對隧道防火涂料業(yè)務產(chǎn)生積極影響。
2012年，文成縣全年完成生產(chǎn)總值53億元，財政總收入6.39億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22600元，農(nóng)村居民人均純收入8400元。建成糧食生產(chǎn)功能區(qū)17個11600畝，主導產(chǎn)業(yè)示范區(qū)3個，特色農(nóng)業(yè)精品園13個，完成水利項目投資1.7億元；實施特扶項目119個，完成投資6億元。全年完成生產(chǎn)性投資16.5億元。完成工業(yè)企業(yè)改造提升項目13個。全年實現(xiàn)限額以上固定資產(chǎn)投資41億元，全年舉行項目集中開工4次，新開工項目52個。平時注意這方面資料的搜集、整理和分析，這對隧道防火涂料銷售會有很多意想不到的價值。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團，這些基團與有機游離基化合，會中斷連鎖反應，降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
蟠龍建材公司從事隧道防火涂料生產(chǎn)、銷售多年，我公司技術(shù)力量雄厚，擁有成套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設備、質(zhì)量檢測儀器，實行科學化的管理，嚴格按照行業(yè)標準開展生產(chǎn)操作，保障了產(chǎn)品質(zhì)量；通過科化學的管理手段，提升了管理效率，有效降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品競爭力。
長期以來，我公司一步一個腳印，積累了大量的先進技術(shù)，提升了產(chǎn)品性能，逐漸形成了自己的技術(shù)壁壘。面對殘酷的市場競爭，我們不敢有絲毫懈怠，繼續(xù)加強研發(fā)力度，多搜集市場反饋和各地客戶最產(chǎn)品使用過程中的遇到的問題，對產(chǎn)品加以完善，力爭為客戶帶來更好的使用體驗。