從事銷售工作并非一朝一夕之事，做事應(yīng)該循序漸進(jìn)，雙方需要了解，需要過程，操之過急是很難做成業(yè)務(wù)的。很多銷售人員之所以隧道防火涂料業(yè)績不佳，就是因?yàn)樾膽B(tài)不夠平穩(wěn)，不夠端正，導(dǎo)致很多本來可以談下來的業(yè)務(wù)就飛走了，這實(shí)在是可惜。
做業(yè)務(wù)需要好的心態(tài)，心態(tài)不正，欺騙客戶固然不可?。患庇谇蟪傻男膽B(tài)也是要不得的，凡是總需要有一個(gè)過程，客戶需要對你有一個(gè)基本了解，對你家的產(chǎn)品要了解；銷售人員也需要了解客戶的情況，這樣做業(yè)務(wù)雙方才會放心，否則就很難做成隧道防火涂料生意。
急于求成，反而難以成就業(yè)務(wù)；心態(tài)平和，做事有條不紊，反而容易把業(yè)務(wù)做成，兩者的區(qū)別可能就在心態(tài)吧。
子洲縣位于陜榆林市南緣，境內(nèi)地下石油、天然氣資源豐富。此外，還有鐵、磷、石英、粘土、墨玉等礦產(chǎn)。如果蟠龍建材公司想在本地銷售隧道防火涂料，必須了解當(dāng)?shù)氐木唧w經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，了解其中存在的市場潛力和發(fā)展前景，這樣才能制定出更為合理的銷售策略。
1989年，子洲縣工業(yè)企業(yè)699個(gè)，工業(yè)總產(chǎn)值1986萬元，占子洲縣工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值5186.7萬元的38%。2010年，子洲縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢基本平穩(wěn)，但受原材料、能源價(jià)格上漲等因素的影響，工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速較有所回落。2016年全縣累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值39.66億元。其中，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值34.29億元，規(guī)模以下工業(yè)產(chǎn)值5.37億元。全年完成工業(yè)銷售產(chǎn)值39.47億元，全年完成工業(yè)增加值23.63億元。
簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護(hù)外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對其基料有一個(gè)特殊要求，要求基料能與整個(gè)涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機(jī)械理化機(jī)能，又能在受火時(shí)形成較好的泡沫隔熱層，為了達(dá)到一定的阻燃耐火時(shí)間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗(yàn)移動，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機(jī)能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機(jī)能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
企業(yè)要發(fā)展，就要了解市場、了解客戶需求，并積極解決客戶需求，為客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的隧道防火涂料產(chǎn)品，否則客戶至上就是空談。空談?wù)`國，更會誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應(yīng)該腳踏實(shí)地。
做企業(yè)要腳踏實(shí)地，空話連篇的企業(yè)是難以長久存在的。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不是說出來的，是靠員工認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)生產(chǎn)出來的。這容不得半點(diǎn)馬虎，你生產(chǎn)隧道防火涂料馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經(jīng)營思路是不對的，腳踏實(shí)地，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品才是正道。
在新的一年中，蟠龍建材公司將不斷創(chuàng)新，努力提升公司的競爭實(shí)力，以期更好的服務(wù)客戶，為社會創(chuàng)造價(jià)值。