對于銷售人員來說，若你推銷的產(chǎn)品并非客戶所需要的，此時你的推銷就是無效的；如果這類產(chǎn)品是客戶需要的，但是你的產(chǎn)品品質(zhì)、價格或者其他方面無法滿足客戶需要，則同樣無法令雙方達成合作意向，但這并非說這樣的溝通是完全無效的，至少我們知道了客戶的真實需求是什么，這對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家對產(chǎn)品進行升級完善是非常有價值的，這就是傾聽客戶的價值所在。
銷售人員在府谷縣銷售室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，必須重視客戶需求，這就需要認真傾聽客戶所思所想，否則不可能做好府谷縣的銷售工作的。
府谷縣地處秦、晉、蒙三地接壤地帶，縣域經(jīng)濟綜合競爭力居全國百強、西部十強，境內(nèi)自然資源富集，是國家級陜北能源化工基地的重要組成部分，還是國家西煤東運、西電東送、西氣東輸?shù)闹匾獦屑~；如何在本地開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，蟠龍建材公司必須熟悉當?shù)氐木唧w情況，研究當?shù)氐陌l(fā)展?jié)摿桶l(fā)展趨勢，從中找到屬于企業(yè)自身的發(fā)展機遇，如此以來才能帶動室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷量上升。
府谷自然資源富集，擁有各類礦藏20多種，特別是水豐煤富，此外高嶺土、鋁礬土儲量也相當豐富。改革開放以來，府谷縣的工業(yè)有了很大的發(fā)展，諸如煤炭工業(yè)、冶金、建材、化學(xué)、食品、機械、造紙及文教用品，還有紡織、縫紐、皮革等行業(yè)。2012年，府谷縣實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值615.5億元，其中：規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值598.5億元，占工業(yè)總產(chǎn)值的97.2%；
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
經(jīng)濟的發(fā)展帶動了鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷售，比如說在我國北方的很多地區(qū)，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等建筑材料來提升室內(nèi)的保溫隔離性能，而且我國人口眾多，對這類防火涂料的需求量很大，值得生產(chǎn)廠家在這方面投入更多精力來研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)材料來滿足人們的需求。
為提高室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料與鋼梁基層的粘結(jié)強度，施工人員在噴涂底層料時應(yīng)該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據(jù)產(chǎn)品說明書添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應(yīng)用抹刀修平。
一般來說，在噴涂前應(yīng)進行試噴并制作樣板，通過試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動速度等工藝的最優(yōu)參數(shù)，并經(jīng)監(jiān)理用標準樣板比對確認后，才能進行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的作用。
蟠龍建材公司要提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售業(yè)績，提高市場影響力，就必須在產(chǎn)品差異化上投入更多精力，多下功夫，努力完善產(chǎn)品品質(zhì)，找到屬于自己的藍海市場，讓特定客戶更加認可我們的產(chǎn)品，這樣企業(yè)才會有出路。
一味地隨大流，這樣方式將越來越難走。要知道，現(xiàn)在的客戶也發(fā)生變化，他們也要面對更多的市場變化。以不變應(yīng)萬變的方式，不是萬能的。我們必須從自身的實際情況出發(fā)，找到適合自身發(fā)展的道路，不能一味地走老路。
