有人說(shuō)銷售就是溝通的藝術(shù)，很有道理；善于溝通的人，能夠?qū)N售工作做得風(fēng)生水起，游刃有余，所以很多隧道防火涂料廠家比較喜歡招聘善于溝通的人做業(yè)務(wù)。
當(dāng)銷售人員與客戶溝通時(shí)，雙方之間難免要相互恭維和贊美，這些話語(yǔ)要適度，否則會(huì)起到相反的效果。蟠龍建材公司應(yīng)該在這方面對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升溝通的技巧，這對(duì)促進(jìn)隧道防火涂料業(yè)務(wù)的成交有很大的促進(jìn)作用。
合肥，是安徽省的政治、經(jīng)濟(jì)、教育、金融、科技和交通中心，同時(shí)也是華東地區(qū)綜合交通和通信樞紐之一。轄九個(gè)區(qū)縣市，常住人口達(dá)755萬(wàn)人。
目前，合肥境內(nèi)已探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)資源有十多種。其中，磷礦石、大理石、石灰石、石英石、鐵礦石、硫鐵礦、明礬石、石棉、瓷土、石墨等儲(chǔ)量豐富。
主要工業(yè)產(chǎn)品有鋼、鋼材、鋁錠、鋁制品、各類建材產(chǎn)品、機(jī)械、電子、醫(yī)療器械、化肥、農(nóng)藥、化工原料、橡膠輪胎、塑料制品、服裝等。
2013年合肥全市生產(chǎn)總值4672.9億元，比上年增長(zhǎng)11.5%。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)2330戶，比上年末新增243戶。房地產(chǎn)投資1105.81億元，增長(zhǎng)21%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28083元，增長(zhǎng)10.4%，農(nóng)民人均純收入10352元，增長(zhǎng)14%。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來(lái)的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對(duì)電纜基材提供物理保護(hù)外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對(duì)其基料有一個(gè)特殊要求，要求基料能與整個(gè)涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機(jī)械理化機(jī)能，又能在受火時(shí)形成較好的泡沫隔熱層，為了達(dá)到一定的阻燃耐火時(shí)間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗(yàn)移動(dòng)，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機(jī)能，還要求防火涂料對(duì)橡膠電纜類材料無(wú)侵蝕機(jī)能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，蟠龍建材公司對(duì)不同市場(chǎng)之間的差異有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)不同客戶的需求差異有了更多了解和領(lǐng)悟。尤其是近年來(lái)技術(shù)的快速發(fā)展，以及市場(chǎng)的拓寬，使隧道防火涂料產(chǎn)品的應(yīng)用范圍更加廣闊，客戶的需求也變得更細(xì)化、更小眾。如果廠家還是按照以前套路生產(chǎn)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)，則企業(yè)必然會(huì)遇到很多麻煩。
企業(yè)唯有在部分細(xì)分市場(chǎng)投入更多精力，來(lái)滿足客戶的特殊需求，才能與這些客戶達(dá)成更深層次的合作，企業(yè)才能形成自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這使得生產(chǎn)廠家和用戶之間聯(lián)系的更加緊密。企業(yè)對(duì)此應(yīng)該有深刻認(rèn)識(shí)，否則將很難適應(yīng)當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展需求。